Hyväksi havaittuja työkaluja käytännön myyntityöhön ja sen johtamiseen
Systemaattinen myyntitoiminta ja sen johtaminen ei ole rakettitiedettä. Myynti on maailman lähestulkoon vanhin ammatti, eli parhaita käytäntöjä sekä tutkimustietoa löytyy paljon. Hyvin harvoin myynnin haasteet ovat sellaisia, joita ei olisi jo aiemmin ratkottu onnistuneesti jossain muualla.
Symbioosi tuo pöytään uudenlaisen
yhdistelmän osaamista
- Hallitsemme olemassa olevan myyntiin liittyvän tutkimustiedon ja vaativan B2B-myynnin viimeisimmät metodiikat - olemme koko ajan mukana tuottamassa uutta akateemista tutkimustietoa ja uudenlaisia käytännön työkaluja. Olemme perehtyneet lukuisiin myynnin tapaustutkimuksiin ja tuottaneet niitä itse.
- Samaan aikaan työnnämme kädet mutaan. Teemme myyntiä. Johdamme myyntiä. Sparraamme ja valmennamme myyjiä ja myynnin johtajia. Toimimme myyntijohtajien oikeina käsinä. Ratkomme vaativaan B2B- myyntitoimintaan liittyviä käytännön haasteita. Testaamme työkalujamme käytännössä.
- Ammattilaisen kenties tärkein perustaito on valita oikea työkalu oikeaan kohteeseen. Me lähestymme myynnin oireilua kovin insinöörimäisesti: avataan kone, tunnistetaan missä karstaa tai viilattavaa, otetaan oikea työkalu käteen, laitetaan öljytipat kriittisiin kohtiin, laitetaan kone takaisin kiinni, ja otetaan aiempaa enemmän tehoja ulos. Emme siis tuputa yhtä vakiomallia ratkaisuksi kaikkiin myynnin ongelmiin.
Myyntijohtajan työkalut - TOP5
Olemme alle koonneet viisi suosituinta työkaluamme tähän asti tehdyn työn perusteella. Lista näyttää todennäköisesti erilaiselta jo puolen vuoden kuluttua.
- Myynnin benchmark - tutkimustietoon pohjautuva analyysi myynnin kriittisistä osa-alueista organisaatiossasi
- Myynnin käsikirja - myyntihenkilön manuaali myyntityöhön systemaattiseen toteuttamiseen
- Myyntijohtajan vuosikello - prosessi ja aktiviteetit myynnin systemaattiseen seurantaan ja johtamiseen
- Asiakasarvolaskuri - myyntihenkilöille laskentatyökalu arvopohjaisen myynnin tueksi
- Asiakkuuksien arvonmääritystyökalu- jotta panokset kohdennetaan oikeisiin paikkoihin
Ota yhteyttä niin kerromme lisää henkilökohtaisesti.