Myynnin uudet kasvot

Annabella Haavistolla on useamman vuoden kokemus erilaisista konsultointiprojekteista ja yrittäjyydestä. Haavisto on erikoistunut myynnin johtamiseen ja tehostamiseen, ratkaisumyyntiin, sekä myyntikulttuurin luomiseen asiantuntijaorganisaatiossa.

DI, TKK, Tuotantotalous

Henri Huovisen fokusalueita ovat asiakaslähtöinen myyntiajattelu sekä myynnin prosessijohtaminen. Huovinen erikoistui asiakaslähtöiseen ja systemaattisen myyntityöhön sekä sen johtamiseen diplomityönsä " Building Customer-Oriented Sales and Opportunity Management Processes in B-to-B Markets" myötä. Hän on osallistunut useisiin  projekteihin muun muassa kompetenssien ja johtamisen kehittämisen saralla sekä rakentanut asiakaslähtöisempää myyntiä pitkäjänteisesti Symbioosin asiakkaan johdon tukena. Huovisella on paljon kokmusta rajapinnoista myynnin ja muiden toimintojen välillä. Vuosien kokemus tuotannon johtamisesta valmistavassa teollisuudessa onkin nostanut tuotannon ja myynnin yhteistyön yhdeksi Huovisen erityisosaamisalueeksi. Hänellä on kokemusta myös myynnin- ja tuotannon kehittämisestä Pohjois-Amerikassa.

Henrin fokus ja mielenkiinto kohdistuvat erityisesti myyntiprosesseihin, palveluliiketoimintaan sekä asiakaslähtöiseen myyntityöhön. Huovinen on yksi Symbioosin perustajaosakkaista,

DI, TKK, Tuotantotalous

Paavo Häppölän erikoisalueita ovat palvelu- ja ratkaisuliiketoiminta, toimialastrategia sekä business intelligence ja siihen liittyvä vaativa asiakasanalytiikka. Ennen Symbioosin perustamista hän on työskennellyt muun muassa Teknillisen korkeakoulun yritysstrategian laitoksella, Elinkeinoelämän tutkimuslaitos ETLAssa ja Finpron Brysselin toimistossa. Paavo toimii myös osa-aikaisena tutkijana Aalto-yliopiston Kauppakorkeakoulussa. Paavo Häppölä on yksi Symbioosin perustajaosakkaista.

DI, TKK, Tuotantotalous

Pyry Lautsuo on vuonna 1969 Teknillisen korkeakoulun Tuotantotaloudesta valmistunut diplomi-insinööri. Hänellä on yli 30 vuoden kokemus myynnistä IBM:llä sekä Suomessa että ympäri Eurooppaa. Vuonna 2006 Lautsuo jäi hyvin ansaitulle eläkkeelle IBM Suomen toimitusjohtajan paikalta, mutta jatkoi uraansa muun muassa Tietotekniikan Liiton puheenjohtajana. Lautsuo istuu usean yhtiön hallituksessa ja työskentelee myös vanhempana tutkijana Aalto-yliopiston Myyntihankkeessa.

Symbioosin hallituksen puheenjohtajana Lautsuo keskittyy tärkeiden asiakassuhteiden koordinointiin ja työntekijöiden sekä asiakkaiden sparraamiseen. Hänen tämän hetken kiinnostuksenaan on suomalaisen myynti- ja myynnin johtamisosaamisen kehittäminen tasolle joka vastaa kansainvälistä kilpailua.

DI, Aalto-yliopisto, Informaatioverkostot

Jarno Marin on erikoistunut sähköisen myynnin ja markkinoinnin haasteisiin, erityisesti myynnin psykologioiden hyödyntämiseen verkossa.

Aiempaa kokemusta hänellä on suosittelijaohjelmistojen kehittämisestä verkkokauppaan Aalto-yliopiston kansainvälisesti palkitussa E-sales projektissa sekä IT palveluhallinnan prosessikuvausten laatimisesta Accenturella. Sähköisen myynnin kehittämistä tukevat Jarnon syvä ymmärrys verkkokauppasovelluksista sekä käytettävyydestä.

Tekniikan tohtori, TKK, Tuotantotalous.

Juha Mattsson on myynnin, markkinoinnin ja strategian moniosaaja, jolla on kansainvälinen akateeminen tausta sekä pitkä kokemus liikkeenjohdon konsultoinnista ja valmennuksesta. Mattsson on vuodesta 1999 vaikuttanut aktiivisesti Teknillisen korkeakoulun Tuotantotalouden laitoksella sekä opetuksessa että tutkimuksessa. Hän vastasi mm. usean vuoden ajan markkinoinnin opetuksesta TKK:lla ja toimi pari vuotta Associate Directorina ja toimitusjohtajana TKK Executive School of Businessissa. Hän on ollut myös keskeinen hahmo Aalto-yliopiston Myyntihankkeen ja myynnin opetuksen rakentamisessa.

Akateemisen uransa ohella Mattsson on toiminut aktiivisesti asiantuntijana ja sparraajana yrityskentässä. Hän on ollut mukana ohjaamassa ja toteuttamassa yli 100:a liiketoiminnan kehitysprojektia viimeisen 10 vuoden aikana. Lisäksi hän on toiminut kouluttajana lukuisissa executive- ja liikkeenjohdon koulutusohjelmissa.

Ennen siirtymistään Symbioosin toimitusjohtajaksi 2010 alussa, Mattsson toimi vuoden ajan postdoc-tutkjana Stanfordin yliopiston Graduate School of Businessissa. Tätä ennen hän hoiti hetken aikaa myynnin ja markkinoinnin professuuria Helsingin kauppakorkeakoulussa. Symbioosin luotsaamisen ohella Mattsson kantaa edelleenkin kortensa Aalto-yliopiston tutkimustoimintaan ja opetukseen.

DI, TKK, Tuotantotalous

Ilmari Ollila työskenteli ennen Symbioosin perustamista liikkeenjohdon konsulttina McKinsey & Companyn palveluksessa. Ollilalla on kokemusta strategisista, operationaalisista sekä myynti- ja markkinointihankkeista niin Suomesta kuin muualta Euroopasta. Symbioosiin Ollila siirtyi fokusoituakseen myynti- ja markkinointilähtöisten ongelmien ratkaisemiseen. Viime aikoina hän on keskittynyt myynnin, kaupallistamisen ja arvon jalostamisen haasteisiin erityisesti puutuoteteollisuudessa ja valmistavassa perusteollisuudessa.

Ollila on yksi symbioosin perustajaosakkaista.

FT, TKK, Tuotantotalous

Petri Parvinen toimii Suomen ensimmäisenä ja ainoana myynnin johtamisen professorina Aalto-yliopistossa. Parvinen on perustanut useita yrityksiä ja toimii aktiivisesti yrityselämässä ja hallituksissa. Parvinen on erityisen mieltynyt vaikeisiin ja perinteisiin toimialoihin, joilla markkinointihenkisyys ei ole kovin kehittynyttä.

DI, TKK, Puunjalostustekniikka

Christian Peltonen aloitti Symbioosissa syyskuussa 2010 ja hänen erityisiä kiinnostuksen kohteitaan ovat vaativa ratkaisumyynti, myyntiprosessit ja liiketoiminnan kasvun käytännön toteuttaminen.

Christian Peltonen on opiskellut pääaineenaan paperitekniikkaa ja on hankkinut kokemusta prosessiteollisuudesta sekä puutavarakaupasta. Peltosen opinnoissa näkyy myös vahva tuotantotalouden painotus, ja hän tekikin projektiliiketoimintaan liittyvän diplomityönsä muuttuvien projektiverkostojen kohtaamista haasteista. Peltosella on myös vahvaa kokemusta useamman tiimin onnistuneesta vetämisestä haastavissa ympäristöissä.

DI, TKK, Konetekniikka & Tuotantotalous

Miikka Salli on erikoistunut vaativaan ratkaisumyyntiin ja myynnin prosessijohtamiseen.

Sallilla on runsaasti käytännön kokemusta myynnin ja muiden toimintojen välisistä rajapinnoista. Useamman vuoden kokemus myynnistä ja tuotannonkehityksestä ABB:lla ja koneensuunnittelusta Katsa Oy:llä ovatkin nostaneet myynnin, suunnittelun ja tuotannon yhteistyön yhdeksi hänen erityisosaamisalueista. Diplomityön Salli teki Nokia Siemens Networksille monikansallisten projektiyritysten kohtaamista organisatorisista haasteista ja niiden ratkaisemisesta. Sallin vahvuuksiin kuuluvat päämäärätietoisuus ja sisukas asenne.

-

VTM, kauppat. yo Kaapo Seppälä on toiminut EU:n sisämarkkina- sekä eri toimialatutkimusten parissa vuodesta 2003. Seppälä on toiminut tutkijana Jean Monnet Centre of Excellencessä sekä vuodesta 2005 Merenkulkualan tutkimus- ja koulutuskeskuksessa.

Kaapo ollut mukana useissa tutkimus-, kehitys- ja koulutushankkeissa erityisesti meriklusterin eri toimijoiden (mm. huolinta, satamatoiminnot, telakat, valmistajat) kanssa. Hänen huoltovarmuutta ja EU:n sisämarkkinoita käsittelevä julkaisunsa Uusi lähestymistapa huoltovarmuuteen ilmestyi vuonna 2005.

DI, TKK, Tietotekniikka & Tuotantotalous

Robert Silén aloitti Symbioosilla lokakuussa 2010. Hän on erityisen kiinnostunut ratkaisumyynnistä, myynti- ja ostoprosesseista sekä myynnin tukijärjestelmistä.

Robert Silén on opiskellut tietoteknikkaa sekä monitieteellistä tuotantotaloudellista pääainetta, painotuksena tuotantoprosessit. Hänellä on laajasti käytännön kokemusta myynnistä ja asiakaspalvelusta, myyntiä tukevien IT-järjestelmien kehittämisestä ja käyttöönotosta, tuotannon tehostamisesta teollisuudessa ja palvelualalla sekä projektien ja tiimien johtamisesta. Silénin vahvuuksiin kuuluu innovatiivinen avoimuus, pragmaattinen lähestymistapa ja määrätietoinen draivi tuloksiin.

Jaakko Sorsimo on Aalto-yliopiston TKK:n Tuotantotalouden, kolmannen vuoden opiskelija joka tuli Symbioosiin ensimmäisenä kesätyöntekijänä. Hänen pääasiallisena tehtävänään on kehittää Symbioosin palvelutarjontaa pitkäkestoisesti yhteistyössä muiden työntekijöiden kanssa. Hän on toiminut myös kesällä yrityksen nettisivu-projektissa.

Sorsimo fokusoituu erityisesti Sales 2.0:n haasteisiin sekä palveluliiketoimintaan ja on laatimassa kandityötään sähköiseen myyntiin liittyen.

Atso Takalalla on usean vuoden kokemus myynnistä, myynnin kehittämisestä ja projektien johtamisesta. Atson fokusalueina ovat ratkaisumyynti, tuotteistaminen sekä myyntiprosessien ja johtamismallien kehittäminen ja jalkauttaminen kansainvälisissä organisaatioissa.

Ennen Symbioosiin liittymistä Atso on toiminut mm. käytännön myyntityössä televiestintä- ja rekrytointialalla, sekä liiketoiminnan kehittäjänä vastuinaan liiketoimintamallien konseptointi, palveluiden tuotteistus ja myynti- ja markkinointimateriaalien tuottaminen b-to-b yrityksille. Syyskuusta 2010 lähtien Atso on toiminut Symbioosissa asiakkaiden myyntiprosessien ja myynnin johtamisen kehityksessä ja jalkautuksessa.

DI, TKK, Tuotantotalous

Olli Tiaisella on usean vuoden kokemus sähköisen myynnin ja markkinoinnin, myyntikanavastrategian, kanavaoptimoinnin ja mobiilimarkkinoinnin projekteista sekä Symbioosissa että aikaisemmin TeliaSoneralla ja Capgemini Consultingin Telecom, Media & Entertainment -tiimissä. Keväästä 2010 alkaen Olli on toiminut myös osa-aikaisena projektipäällikkönä Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun E-myynti -hankkeessa.

Tiainen on yksi Symbioosin perustajaosakkaista.

-

KTK, Aalto Yliopiston Kauppakorkeakoulu, Markkinointi

Syksyllä Kauppatieteiden maisteriksi valmistuva Janne Vottonen liittyi Symbioosin asiantuntijatiimiin maaliskuussa 2011. Hän tuo yritykseen erityistä markkinointi-näkökulmaa ja myynnin teoreettista osaamista akateemisen koulutuspohjansa perusteella, minkä lisäksi Vottosella on runsaasti näyttöä tuloksellisesta myyntityöstä aiemman työuransa varrelta.

Hänen erityisosaamisalueisiinsa kuuluvat palveluliiketoiminta ja -prosessit sekä niiden myynnillinen ja markkinoinnillinen kehittäminen. Vottonen on lisäksi kiinnostunut ratkaisumyynnistä ja asiakassuuntautuneista myyntistrategioista. Hänen vahvuuksiinsa voi laskea myyntihenkisyyden lisäksi muun muassa viestinnällisen osaamisen, päämäärätietoisuuden sekä palavan halun kehittyä ja haastaa sekä itsensä että kanssatoimijat päivittäisissäkin työtehtävissä.

DI, TKK, Tuotantotalous

Ville Wikström on erikoistunut arvoperusteisen myynnin pragmaattisiin sovellutuksiin. Myös palveluliiketoiminta ja siihen liittyvien ratkaisujen kehittäminen ovat hänen erityisosaamistaan. Symbioosissa Wikström on toiminut erilaisissa projekteissa palvelukonseptin tuotteistamisesta käytännön ratkaisumyyntiin.

Wikström on yksi Symbioosin perustajaosakkaista.